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宾格鑫辰表店

   日期:2014-11-17     浏览:413    评论:0    
核心提示:店铺名称:宾格/鑫辰专卖店经营产品:手表店铺ID:2803984811微店连接:http://wd.paipai.com/mshop/2803984811在成为瑞士品牌宾
 
店铺名称:宾格/鑫辰专卖店
经营产品:手表
店铺  I  D:2803984811
微店连接:http://wd.paipai.com/mshop/2803984811

在成为瑞士品牌宾格手表的代理商之前,缪琪玲已经在网上扑腾了8年,只不过之前卖的是银饰品,人也没有全身心扑在网购事业上,而是同时做着他那份超市采购的工作。2012年,缪琪玲在拍拍上开出他的宾格鑫辰专卖店,开始了他的全新事业。


选择进军手表业,缪琪玲自有他的理由,手表不同于服装业,没有颜色、款式等复杂的要求和极快的更新频率,一个经典款式可以卖上几年,也不用太担心会堆积库存,淘汰率也比较低。而且手表尤其是男士表,商场里卖几千上万元,网上差不多款式卖几百元,就很容易畅销。


目前,缪琪玲在拍拍网经营两家手表店,一家B店,一家C店。鑫辰是B店,专一经营宾格品牌。
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引人靠广告
缪琪玲的宾格鑫辰表店已经成为拍拍网上手表类目中数一数二的店。说起经营诀窍,缪琪玲说,一定要舍得烧钱,很多竞争对手舍不得花钱,但其实老话说的好,舍不得孩子套不到狼。

缪琪玲说的烧钱,自然就是指广告投放。10月14日,宾格鑫辰的微店开业之后,缪琪玲几乎把所有的广告费用都投在了无线上,店里95%的销售额也由微店带来。


宾格鑫辰现在每天都要烧掉广告费用4-8万元,不过拍拍网对广告投放费用有1:1补贴,这让他们感觉轻松不少。


无线广告分QQ空间投放和微信两种,缪琪玲更青睐微信。因为数据显示,QQ空间的用户主要购买300元左右的手表,而微信用户更高端一些,喜欢买价位在七八百元的手表。相比较而言,后者产生的利润会更高一点。


“与PC端方便切换窗口方便比价不同,手机只有单屏,要比价还要打开不同的APP,很麻烦,所以微信用户对价格不是很敏感,他们只要看到自己喜欢的产品,以及有一个相对合适的价格,就会下单”。缪琪玲说,微信投放的转化率也比较高,上个月达到了5-6%,是空间直投的一倍。

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当然,引流好不好,爆款选择也非常重要。宾格鑫辰会去参考更多电商平台上的热销款式,由于宾格手表在很多平台上有售,这种经过各平台选出来的经典款式,成为爆款的几率八九不离十。然后,由美工设计精致的产品大图,突出手表可防水防火等卖点,配以5折这样极有视觉冲击力的价格,一般就会客似云来了。


留人靠定心丸
打开宾格鑫辰的微店,会发现与很多微店不一样的一点是,微店首屏上,除了引导用户关注卖家和关注公众号外,还有一个功能是"联系卖家"。

点击“联系卖家”,会跳到与卖家QQ的对话窗口,你对产品和售后有什么问题,都可以直接咨询。


缪琪玲说,“联系卖家”刚挂上去没几天,与PC端不同,其实会在手机上来联系对话的买家非常少,一般都自助购物了,但是买家看到这个,感觉比较好,能营造一种卖家很负责的感觉,无形中会促进他们下单。这是一种很有必要一摆的姿态。


与很多微店一样,宾格鑫辰支持全店货到付款,但是由于货到付款不可避免会有一定的拒签率,而如果客户拒签,快递公司把东西退回,是要产生额外的快递费用的,所以很多店铺只对在线支付的用户给予包邮服务,如果买家选择货到付款,快递费得自己承担。但宾格鑫辰不同,他们对所有用户全都包邮,这意味着用户如果对手表质量不放心,选择货到付款,等快递上门的时候可以先验货,要是不喜欢拒签就行,不需要承担一分钱的成本。



缪琪玲说,手表的单价本来就比较高了,要是还问客户收取几元钱的运费,客户的感觉会非常差,所以从宾格鑫辰的店开出的第一天起,就一直坚持货到付款,全场包邮,给用户吃一颗“定心丸”。

大手笔引来大生意。现在缪琪玲掌管的两家微店,平均每天产生两三百个包裹,多的时候会有五六百个,是当地快递公司的大客户,所以对快递费的议价主动性也就能牢牢抓在自己手里,为了抢生意,快递公司也愿意让价,所以即使坚持货到付款、全场包邮,宾格鑫辰在快递支出上的费用也不算很多,但吸客的能力却强很多。
 
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