微商模式 代理和零售

发布日期:2016-06-02  浏览次数:425    放大字体  缩小字体
核心提示:很多人一听到微商,就把微商跟招代理、囤货划上等号了,觉得微商不是真正卖产品,便有了各种口诛笔伐,特别是《老梁观世界》里讲
 很多人一听到微商,就把微商跟招代理、囤货划上等号了,觉得微商不是真正卖产品,便有了各种口诛笔伐,特别是《老梁观世界》里讲述那些不正规微商骗人行径时也有所提及,如果你也简单地这么划等号,你一定是一个人云亦云自己不会思考的鹦鹉。灯不挑不亮,话不说不明,且听我与你分析来真正的微商招代理与零售到底是怎么样一回事。
别的微商咱不管,咱们的御品艾烛微商,是一定必须要有零售的,因为微商从某种程度上来讲,就是一个体验式的销售过程,做代理之前首先得自己体验产品的功效,大家记住这是第一步:让你的客户自己先体验。最基础的县级代理商就相当于一个零售店,把产品零售(包括赠送、或者半卖半送)给你的朋友,目的都是为了让他们体验我们御品艾烛的真实功效,赚取零售利润的同时,也在为你开发县级代理商做铺垫和准备,因为在你零售的这些客户里,特别是体验感觉不错的客户,有可能会陆陆续续成为你的县级代理商。没有零售的微商就如同无源之水,会陷入恶性循环和坍塌。
县级代理就是一个零售商,在为升市级做准备,做什么准备呢?培养自己零售的能力。有些朋友销售经验非常厉害,没有几天20盒御品艾烛就很快销售(或赠送)出去了,因为我们的御品艾烛适用性非常广泛。设置县级代理就是为了让大家学会零售的能力,上面讲过,零售的目的都是为你在开发县级代理商做铺垫做准备,也是为你升市级做铺垫。那紧接着你要做市级代理了,市级是什么呢?不再单纯是一个零售商,也是一个批发商了,兼具了零售和批发的职能。零售终端做的是零散销售的毛利润,但是批发做的是批量的生意,我们的市级、省级都是以批量生意作为利润主要来源的。
营销的终极目标就是要把产品尽最大可能地传递、并卖给每一个消费者。微商的目的同样如此,在如今自媒体的时代,每个人都是一个小型的媒体,每个人都可以成为一个店铺或者一个批发型的公司,人人皆可做微商,但是,你的受众人群---你的微信好友始终是有限的,所以零售的数量最终是有限的,但你招的代理、代理的代理……等等加起来的好友数量,理论上是可以无穷无尽的。微商县级代理相当于零售店,传统的零售店或者淘宝的零售店是有可能赚到大钱的,因为可以无限次引流到你的店里来,但是做微商,你的受众人群始终有限,所以在微商行业里的零售,基本很难见到赚大钱的,但是微商的起点又是零售,每个御品艾烛微商必须从县级代理从零售做起,因此要赚钱,就必须慢慢地做批发(也就是招县级代理商),这是个客观现象我们无法回避,所以我们要辩证地看待零售和代理的这种相辅成的关系
市场经济的法则,无论是传统行业还是微商,产品由工厂生产出来,一定是要有中间环节的,也就是所谓的中间代理商或零售终端,将产品呈现在消费者面前,无论是直销还是传统的销售渠道,皆如此,一切销售行为,皆逃不过这个规律(B2C除外)。
大家熟悉的汤臣倍健销售模式,主要也是招纳他们的产品在全国各个区域的代理商,药品交易展会99%的企业也是招各区域代理商;糖酒会、各类展会上,各传统企业90%以上都是招代理商的营销模式,比如医药行业同仁堂广州市代理商、电器行业格力空调深圳市代理商、食品行业惠氏奶粉武汉市代理商…等等,你指望这些企业或这些企业的代理商都是一对一地把产品直接卖给消费者而不招代理吗?一是法规不允许二是不现实,这些传统行业的代理商拿到代理权后要干嘛?就是开发零售终端客户,通过零售终端再把产品卖给消费者,用微商的话讲,就是开发县级代理商,道理都是相通的。再反问一下传统模式的一个区域代理商,你要花多少钱要费多少精力要请多少员工?而我们微商呢,我们招代理的成本、门槛该有多低,还不受地域限制。
所以,最终我们得出一个结论

1
代理商都是从零售转化来的,零售是代理的第一步,是铺垫必不可少
2
赚钱不能光指望零售,要赚钱就必须做批发,也就是招代理商
3
做微商前期,边做零售,边开发代理商,双管齐下;后期,帮助、带领他们裂变
因此,微商的零售和招代理,是先后关系,因果关系,零售是微商行为中不可或缺的一个环节,有些微商目的性表现得太明显,有意或无意忽略了零售这个环节,这是不应该的。
 
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